大约11年前，，，，，，，，29岁的樊何君告诉家人她决定去“卖保险”的时候，，，，，，，，他们是崩溃的。。。。。 。
父母不明白女儿为什么要放弃年收入二三十万元，，，，，，，，看起来红得发紫的房地产总监工作。。。。。 。丈夫则会在每次朋友聚会之前，，，，，，，，特意叮嘱她“不许说自己在卖保险”——她很清楚背后的逻辑：“他怕我去开发客户，，，，，，，，打扰到他的朋友。。。。。 。”
彼时，，，，，，，，保险代理人往往被认为是一份门槛不高、收入不定、鱼龙混杂的职业，，，，，，，，而且“特别烦人”。。。。。 。然而在这幅“画像”背后，，，，，，，，中国保险业正站在一次跨越式增长的门槛上。。。。。 。
数据显示，，，，，，，，2010年至2014年间，，，，，，，，全国保险代理人数量一直在300万左右徘徊，，，，，，，，但从2015年起，，，，，，，，保险代理人开始以每年150万-200万人的速度激增。。。。。 。据原中国银行保险监督管理委员会当时的数据，，，，，，，，截至2019年12月31日，，，，，，，，国内共有保险代理人912万。。。。。 。
这便是“一千万人卖保险”这一说法的来源。。。。。 。与之相互印证的，，，，，，，，则是大众对“身边的人，，，，，，，，甚至最优秀的人都去卖保险了”的嗟叹。。。。。 。
不过这份狂热并没有维持太久。。。。。 。
对于行业的波动，，，，，，，，入行十余年的樊何君毫不讳言——从上千万人的队伍，，，，，，，，缩减到两三百万人，，，，，，，，未来甚至可能继续减少。。。。。 。变化的背后，，，，，，，，有生活的变迁，，，，，，，，有自我的重塑，，，，，，，，有无奈与不甘，，，，，，，，也有新的机会。。。。。 。
当年那些辞职卖保险的人，，，，，，，，后来怎么样了？？？？？
这是他们的人生，，，，，，，，也是时代的注脚。。。。。 。
1. “梅第奶奶”的养成
2013年，，，，，，，，一场7级地震让樊何君的家乡雅安满目疮痍。。。。。 。虽有惊无险，，，，，，，，却不禁让她感叹世事无常。。。。。 。樊何君给刚出生的儿子买了保险，，，，，，，，由于儿子总是反复生�。。。。。 。�，，，，，理赔的过程中，，，，，，，，她对保险行业有了更深的了解。。。。。 。相对自由的工作时间、可以方便照顾孩子，，，，，，，，让她决定成为中英人寿的保险代理人，，，，，，，，只是没想到这个“短期职业”一干就是十多年。。。。。 。“我的孩子有多大，，，，，，，，我做保险就有多久”。。。。。 。
彼时，，，，，，，，保险正在中国大地上迅速铺开。。。。。 。根据原银保监会的数据，，，，，，，，2010年中国保险业的保费收入首次突破1万亿元，，，，，，，，而在2013年这一数字达到了1.72万亿元，，，，，，，，高居世界第四位。。。。。 。
和大多数保险代理人不同，，，，，，，，樊何君的第一单并非来自熟人。。。。。 。
事实上，，，，，，，，要强的她甚至没和熟人说起自己“转行”的事，，，，，，，，只是每天拿着电话名单进行“陌生拜访”，，，，，，，，然后不出意外地遭遇拒绝。。。。。 。她倔强地坚持着“一天100个电话”和“一日一访”，，，，，，，，但第一个月下来还是一单也没做成，，，，，，，，“连640块钱的基本工资也是中英人寿补贴的”。。。。。 。
第二个月，，，，，，，，她下了狠心“自己选的路，，，，，，，，跪着也要走下去”，，，，，，，，终于通过陌生拜访在一位和自己相仿的母亲身上拿到了第一单。。。。。 。“她孩子和我孩子差不多大，，，，，，，，我就把我孩子的保单推荐给她。。。。。 。”樊何君回忆说，，，，，，，，自己感觉第一遍方案讲得不好，，，，，，，，有些不甘心，，，，，，，，又厚着脸皮给人打电话，，，，，，，，“你就当我来陪你聊聊天，，，，，，，，如果你还是觉得我讲得不好，，，，，，，，我保证再也不来烦你。。。。。 。”
靠着直率和坦诚，，，，，，，，她找到了自己的路径。。。。。 。“第一年，，，，，，，，我卖出去的全是和我孩子一模一样的保单，，，，，，，，依葫芦画瓢，，，，，，，，一年挣了三十多万元。。。。。 。”虽然辛苦，，，，，，，，但站稳了脚跟。。。。。 。
2016年，，，，，，，，樊何君成功跻身百万圆桌会议MDRT，，，，，，，，随后又更进一步，，，，，，，，成为这一全球寿险精英的最高盛会的TOT会员。。。。。 。而在中国寿险从业人员近千万的巅峰年代，，，，，，，，每年获得MDRT资格的也只有约1.8万人，，，，，，，，其中TOT会员仅300人左右。。。。。 。
为了能给客户提供更专业周全的服务，，，，，，，，这些年樊何君不断拓展自己的知识领域，，，，，，，，涵盖法律、税务、教育、医疗、心理学乃至中国传统文化。。。。。 。这让她在面对客户时总是游刃有余，，，，，，，，但真正的法门，，，，，，，，仍是看起来最朴拙的“勤”和“诚”两个字。。。。。 。
直到今天，，，，，，，，她仍然遵守着入行时老师的要求，，，，，，，，对客户一日一访，，，，，，，，并尽可能地对他们坦诚相告。。。。。 。有时候，，，，，，，，樊何君上午还在菜摊边给卖菜大婶讲解保险，，，，，，，，下午就出现在亿万富豪的办公室里，，，，，，，，帮客户分析如何资产隔离和家族传承。。。。。 。“无论客户身份如何，，，，，，，，我相信没有人会拒绝你真诚地对他好。。。。。 。”
渐渐地，，，，，，，，她与很多客户成了至交好友,“只要有事都可以给我打电话”。。。。。 。
她甚至成了客户的家庭调解员，，，，，，，，就在不久前，，，，，，，，刚刚劝和了一对大企业主非要离婚分家产的闹心事。。。。。 。“看到50岁的客户两口子撕掉分家协议，，，，，，，，相拥而泣，，，，，，，，我觉得比我签一张百万大单高兴太多了。。。。。 。”
如今，，，，，，，，樊何君的家庭早已认可了保险这份职业，，，，，，，，而保险业也给了她家的感觉。。。。。 。“公司尊重每一个人本来的样子，，，，，，，，在这里，，，，，，，，你可以最大限度地成为最好的自己。。。。。 。”她说，，，，，，，，自己每年最期待的事，，，，，，，，是中英人寿四川分公司的颁奖典礼。。。。。 。“有一年我们甚至把舞台搭到了海上，，，，，，，，这辈子婚礼都没有这么隆重，，，，，，，，每年做一次公主和女王，，，，，，，，很幸福。。。。。 。”
回首来时路，，，，，，，，她有“70分满意”和“100分感恩”。。。。。 。当初只想找一份时间自由、养家糊口的工作，，，，，，，，却收获了那么多成长。。。。。 。“我只想要一筐苹果，，，，，，，，结果得到了一片苹果林。。。。。 。”
如今的樊何君，，，，，，，，仍然坚持每天通勤3小时往返公司上班，，，，，，，，“朝6晚6”的时间几乎都给了工作。。。。。 。但她仍然给自己和家庭留出了空间，，，，，，，，“国学、听书、喝茶、写小作文、旅游、回乡下的婆家、中医养生、跟先生在一起做无聊的小事”，，，，，，，，都让她的人生更加丰满。。。。。 。
“每一个月给自己一天逃离假，，，，，，，，啥工作也不干，，，，，，，，逛街或静心都行。。。。。 。”她说，，，，，，，，“就是不工作，，，，，，，，允许自己摆烂，，，，，，，，地球还不是照样转。。。。。 。”
不过她并不想停下脚步，，，，，，，，而是想做中国的“梅第”奶奶，，，，，，，， 向保险业里无数人的偶像“梅第爷爷”致敬。。。。。 。梅第爷爷被称为“世界保险第一人”，，，，，，，，从业逾60年,连续三十余年跻身MDRT会员，，，，，，，，95岁时仍自己开车拜访及服务客户。。。。。 。樊何君也希望，，，，，，，，在自己90岁时,还能神采奕奕地为客户们讲解专业知识，，，，，，，，陪伴每一个家庭的喜怒哀乐。。。。。 。“我一直都会在这里，，，，，，，，等你来找我。。。。。 。”
2. 人生的“小目标”
2012年，，，，，，，，当樊何君站在保险业的门口，，，，，，，，武汉的董哲峰刚刚拿下自己的第一个MDRT。。。。。 。
那是他入行的第五个年头，，，，，，，，终于脱胎换骨——他是当年公司全国第一个男性MDRT。。。。。 。在女性占主角的保险代理人行业，，，，，，，，一个“理科男”，，，，，，，，也磨练出了一套自己的方法论。。。。。 。
2007年，，，，，，，，这位毕业于武汉大学医学院临床医学专业的高材生，，，，，，，，放弃了医药公司人力资源主管的工作，，，，，，，，成了一名保险代理人。。。。。 。转行的原因很明晰：他想要一条更具挑战，，，，，，，，也更具想象空间的赛道，，，，，，，，说得具体些——他希望自己能实现百万年薪的梦想。。。。。 。
但和那个年代为数众多的保险代理人一样，，，，，，，，董哲峰的前五年默默无闻。。。。。 。用他自己的话说，，，，，，，，就是一个普通的“基层业务员”。。。。。 。
公司为他提供了各种培训，，，，，，，，帮助他转型为一个合格的保险代理人，，，，，，，，但真正“捅破窗户纸”的变化，，，，，，，，来自心态上的突破。。。。。 。
“2012年秋天，，，，，，，，我发现自己离MDRT还差7万元的佣金，，，，，，，，就给自己下了死命令，，，，，，，，无论如何也要冲上去。。。。。 。”接下去的一个月里，，，，，，，，他开始没日没夜地跑业务，，，，，，，，做拜访。。。。。 。终于，，，，，，，，他得到了自己想要的，，，，，，，，而且“一发不可收”——从此以后，，，，，，，，他再也没有错过任何一年的MDRT。。。。。 。
在董哲峰看来，，，，，，，，“进取心”是一个保险代理人成功的必要条件。。。。。 。但如何激发动力，，，，，，，，如何管理心态，，，，，，，，则是一门学问。。。。。 。
刚入行时，，，，，，，，他曾经花费5万元“巨资”报名学习心理教练的课程，，，，，，，，收获颇丰。。。。。 。“这些技能，，，，，，，，不仅能够帮助我调动自己，，，，，，，，也能帮助我管理和激励团队，，，，，，，，面对客户时，，，，，，，，也能帮上不少忙。。。。。 。”他回忆说，，，，，，，，曾有一位客户因为婚姻问题找他倾诉，，，，，，，，“我们在咖啡馆里聊了8个小时，，，，，，，，她终于放下了，，，，，，，，甚至后来，，，，，，，，她自己也成了一个很出色的心理咨询师。。。。。 。”
目前，，，，，，，，由董哲峰组建和管理的团队已经发展到四十多人，，，，，，，，年销售额在1500万元左右。。。。。 。
在工作中，，，，，，，，他邂逅了自己的另一半。。。。。 。如今，，，，，，，，爱人也成了他工作上的拍档。。。。。 。“我们现在是夫妻店，，，，，，，，不过，，，，，，，，工作和生活还是尽可能会分开的。。。。。 。”董哲峰说，，，，，，，，自己会把每天上午的时间完全留给团队，，，，，，，，把下午的时间留给自己的客户，，，，，，，，而晚饭后，，，，，，，，则是两口子牵手去公园散步的“松弛”时间。。。。。 。“我爱人喜欢自然，，，，，，，，喜欢旅行。。。。。 。到了周末，，，，，，，，我就陪她出去徒个步、露个营，，，，，，，，今年我们还去了一趟新疆。。。。。 。”一张一弛，，，，，，，，显然是董哲峰希望的生活方式。。。。。 。
他把自己归纳为“教练型”而非“保姆型”的负责人，，，，，，，，信奉以身作则的“非权力领导力”——对于那些和他一样怀着进取心的人，，，，，，，，“你只需把游戏规则设置好，，，，，，，，让团队成员理解它的意义，，，，，，，，体会它的好处，，，，，，，，他们自然就会树立信心”，，，，，，，，团队也能自然地高效运作起来。。。。。 。
他举了个例子：“今年团队里来了一位优秀的新人，，，，，，，，我给他讲了保险业里很有名的10比3比1定律，，，，，，，，就是10次拜访，，，，，，，，会产生大约3个意向客户，，，，，，，，最终能成交一单。。。。。 。他非常想验证一下，，，，，，，，于是就一丝不苟地照做，，，，，，，，果然，，，，，，，，他第一个月做了五十次拜访，，，，，，，，真就签下了5单。。。。。 。”
“保险行业对那些有企图心、渴望挑战高收入的人来说是一个极具潜力的领域。。。。。 。”董哲峰觉得，，，，，，，，中英人寿始终像一个制度完善的轻创业平台，，，，，，，，让很多受困于职�。。。。。 。�，，，，，但又因为各种条件限制无法独立创业的人，，，，，，，，通过在保险公司的平台上搭建自己的团队，，，，，，，，构建起一个持续稳定的私人企业，，，，，，，，去追求更高的目标，，，，，，，，实现更大价值。。。。。 。
3. “消灭众筹”
在沈阳，，，，，，，，夏美丽每天早晨6点半会准时起床给老人做早餐，，，，，，，，然后送孩子上幼儿园。。。。。 。这一路是极好的亲子聊天时刻，，，，，，，，而回家的路上，，，，，，，，夏美丽会顺便做些运动，，，，，，，，“跑一跑，，，，，，，，或者拉伸一下”。。。。。 。她的健身卡已经办了很久，，，，，，，，却很少用上。。。。。 。
她是忙碌的保险代理人、明星团队的管理者、理工和商科双修的硕士研究生，，，，，，，，也是一位“75后”的二宝妈妈。。。。。 。2013年，，，，，，，，她从家电行业的央企转行进入保险业：“我希望有更多的时间陪伴孩子，，，，，，，，同时也能实现职业上的突破。。。。。 。”
但很快，，，，，，，，她就发现这笔账有另一种算法。。。。。 。
刚入行时，，，，，，，，她很认真地做了三个月的销售，，，，，，，，连续五周3W(每周3个客户)，，，，，，，，还取得了营业区的七个周冠军。。。。。 。“但即使这样全力以赴地奔跑，，，，，，，，我发现自己这三个月也就照顾了十几个人，，，，，，，，给客户建立了四百多万元的保障额度。。。。。 。但倘若依靠团队的力量，，，，，，，，我们就可以照顾到更多的人，，，，，，，，帮助更多的家庭。。。。。 。”
增员，，，，，，，，或许比单打独斗地埋头销售，，，，，，，，更接近她心目中保险的意义。。。。。 。
“我团队中曾经有一个伙伴，，，，，，，，原是我女儿在补习班的英语老师。。。。。 。受困于教培行业的时间不自由和发展空间的受限，，，，，，，，她也有意转换赛道。。。。。 。于是2014年我把她带进了保险行业。。。。。 。她连续十年达成了MDRT，，，，，，，，今年还成了百万圆桌终身会员。。。。。 。”夏美丽说，，，，，，，，截至今年5月，，，，，，，，这位伙伴已经服务了889位客户，，，，，，，，销售保单2499件，，，，，，，，保障额度13.8亿元，，，，，，，，理赔也超过了千万元。。。。。 。
这是伙伴的业绩，，，，，，，，但夏美丽同样觉得温暖且自豪。。。。。 。如今，，，，，，，，夏美丽的团队里80%以上成员也都拥有本科、研究生学历，，，，，，，，很多小伙伴“拿奖拿到手软”。。。。。 。
“不完全统计，，，，，，，，因为我而直接、间接来过保险行业的伙伴已有上百人，，，，，，，，他们服务的客户数，，，，，，，，以及为客户建立的保障额度虽无法具体统计，，，，，，，，但有一点是确认的，，，，，，，，更多的专业寿险规划师照顾了更多的家庭，，，，，，，，送出了更高的保额，，，，，，，，这就是我更喜欢增员的原因。。。。。 。”夏美丽说，，，，，，，，“一个人可以走得很快，，，，，，，，但一行人可以走得很远，，，，，，，，这也是寿险行业的使命。。。。。 。”
但很多时候，，，，，，，，遗憾仍然存在。。。。。 。“我每次在朋友圈看见众筹救命的时候，，，，，，，，就会特别难过，，，，，，，，一边生气无奈，，，，，，，，一边又忍不住捐点款。。。。。 。”她说，，，，，，，，自己特别想“消灭”众筹，，，，，，，，“如果每个家庭，，，，，，，，哪怕只有一个最基础的百万医疗险，，，，，，，，也不至于要去众筹。。。。。 。”
在她看来，，，，，，，，在我国已经有超过10亿人参与医保的同时，，，，，，，，众筹仍在发挥作用，，，，，，，，恰恰说明了商业保险的缺位与价值。。。。。 。“我很喜欢的座右铭是泰戈尔的《生命影响生命》——把自己活成一道光，，，，，，，，因为你不知道，，，，，，，，谁会借着你的光走出黑暗。。。。。 。”夏美丽觉得，，，，，，，，在保险这条路上，，，，，，，，自己还有做不完的事。。。。。 。
4. “舌尖上”的保险
和夏美丽、樊何君一样，，，，，，，，来自石家庄的康丽卫也是为了“平衡事业与生活”而进入的保险业。。。。。 。
女性群体凭借亲和力高、沟通能力强的特质，，，，，，，，在全国代理人中占比高于男性。。。。。 。保险代理人制度，，，，，，，，为中国女性带来了更多职业发展的机遇，，，，，，，，使她们在工作、家庭和自我价值实现之间获得了平衡。。。。。 。
在这方新天地里，，，，，，，，“自由”被重新定义，，，，，，，，而自身的潜力也得到了释放。。。。。 。
康丽卫曾经是一名会计师，，，，，，，，拥有稳定的职业收入和清晰的职业发展轨迹。。。。。 。然而，，，，，，，，随着家庭的责任日渐增多，，，，，，，，她感受到工作与生活之间的压力愈发难以调和。。。。。 。“我不想牺牲陪伴孩子的时间，，，，，，，，也不想放弃工作。。。。。 。”她内心充满了纠结。。。。。 。
2015年，，，，，，，，在朋友的推荐下，，，，，，，，她开始接触保险行业。。。。。 。保险工作的灵活性让她眼前一亮。。。。。 。“我可以更自由地安排自己的时间，，，，，，，，不再被固定的上下班时间束缚。。。。。 。”康丽卫毅然辞去了原来的会计师工作，，，，，，，，加入了中英人寿，，，，，，，，并很快完成了职业转型，，，，，，，，还连续八年获得了MDRT资格，，，，，，，，成为行业中的佼佼者。。。。。 。
“在保险行业里，，，，，，，，我找到了新的自由。。。。。 。”她觉得，，，，，，，，这不仅仅是时间上和财务上的自由，，，，，，，，更是对生活的掌控。。。。。 。
图片康丽卫和儿子关系融洽，，，，，，，，常�；；；；；；；ハ喙睦�，，，，，互相监督，，，，，，，，到了晚上经常一个认真学习，，，，，，，，一个做好业务。。。。。 。最终儿子如愿考入北京航空航天大学，，，，，，，，而她的业务也做得风生水起。。。。。 。
她有了更多的时间，，，，，，，，和孩子的相处之道也变得更加从容。。。。。 。“我们相处得很平等，，，，，，，，谈谈心，，，，，，，，聊聊天，，，，，，，，就像朋友。。。。。 。”康丽卫说，，，，，，，，晚餐后，，，，，，，，一家人往往会各自开始自己的“工作”，，，，，，，，“我的工作是保险，，，，，，，，你的工作是学习，，，，，，，，有时候我遇到头疼的工作，，，，，，，，孩子还会来鼓励我。。。。。 。”
生活里的松弛感，，，，，，，，也在渗入工作的风格。。。。。 。
康丽卫很喜欢做菜，，，，，，，，因此团队聚餐几乎都安排在她家。。。。。 。“每个人提前一天在群里把要吃的菜告诉我，，，，，，，，你点我做，，，，，，，，到时候你来吃就行了。。。。。 。”聊聊业务，，，，，，，，拉拉家常，，，，，，，，家庭式的聚餐大大增强了团队的凝聚力，，，，，，，，也让工作变成了一件活泼而开心的乐事。。。。。 。
同时，，，，，，，，这份“美食攻略”也成了康丽卫与客户们独特的纽带。。。。。 。“每年洋姜成熟时，，，，，，，，我都会拿它做一点腌菜，，，，，，，，有客户喜欢，，，，，，，，我就给他们送一点，，，，，，，，提前把腌制过程的视频发给他们，，，，，，，，既是情感的联络，，，，，，，，也是实实在在的心意。。。。。 。”
她说，，，，，，，，客户普遍对她的腌菜评价很高，，，，，，，，“渐渐发展成他们自己在厂区种洋姜，，，，，，，，成熟后让我去收获腌制再分给更多的人。。。。。 。”这条“腌菜产业链”聚起了小小的圈层，，，，，，，，大家玩得不亦乐乎。。。。。 。
在康丽卫看来，，，，，，，，这些不起眼的分享，，，，，，，，恰恰是打动高净值客户最有效的途径。。。。。 。“这个层级的客户，，，，，，，，你用金钱买到的任何礼物，，，，，，，，都是不起眼的，，，，，，，，而你的手艺，，，，，，，，你的心意，，，，，，，，才是真正有价值的。。。。。 。”
这是生活的乐趣，，，，，，，，也是职业的馈赠。。。。。 。
在每一份保单，，，，，，，，每一次分享背后，，，，，，，，渐渐聚拢的友情，，，，，，，，正是保险行业，，，，，，，，送给它的从业者宝贵的礼物。。。。。 。
5. 一份保单的价值
温暖利他，，，，，，，，润物无声，，，，，，，，似乎是当下保险人为这个行业标定的主色调。。。。。 。
来自湖南浏阳的周喜玉，，，，，，，，正在尝试照亮身边的人，，，，，，，，也探索自己的路。。。。。 。
这位80末妈妈有两个孩子，，，，，，，，在2023年结束了自己长达10年的童装生意，，，，，，，，成为中英人寿的保险代理人。。。。。 。“多多28官网生意最大的时候，，，，，，，，有两家童装店铺和一家时装店铺，，，，，，，，一家童装店一年的销售额就有200万元，，，，，，，，但很遗憾，，，，，，，，在疫情期间关闭了。。。。。 。”而新的职业带给她更多的惊喜，，，，，，，，因此如今的她可以平静而乐观地讲述自己的“重启”，，，，，，，，“可以有更多时间陪伴孩子，，，，，，，，以前节假日反而更忙，，，，，，，，现在节假日基本可以和他们在一起，，，，，，，，去感受家人更多的欢声笑语。。。。。 。”
这位充满活力的妈妈，，，，，，，，正在全力以赴地拥抱新的事业与生活。。。。。 。她说，，，，，，，，自己每天总是最早到公司，，，，，，，，也会积极参与各种活动，，，，，，，，“把自己激活”。。。。。 。而事实上，，，，，，，，中英人寿也推出了“ACE中英事业家”这样的计划，，，，，，，，通过多元健康生活方式，，，，，，，，为代理人打造温暖热忱并富有生趣的氛围，，，，，，，，陪伴他们不断追求卓越，，，，，，，，去实现新的理想人生。。。。。 。“如果说幸福是一种能力，，，，，，，，那我的这种能力挺强的。。。。。 。”
这似乎也是那些“辞职卖保险的人”共同的体验。。。。。 。
在樊何君看来，，，，，，，，保险业是一场人生马拉松，，，，，，，，考验的是“爱人的能力”；；；；；；；夏美丽觉得，，，，，，，，“利他心”是做好保险的基�。。。。。 �；；；；；；；董哲峰认为，，，，，，，，保险是一场多赢的探索；；；；；；；康丽卫则说，，，，，，，，保险是对家人的爱意，，，，，，，，也是对世界的分享。。。。。 。
这些“辞职卖保险”的人，，，，，，，，从这个行业里不仅找到了事业上的成功，，，，，，，，也在重新定义自己的生活方式，，，，，，，，并力所能及地向四周传递正能量。。。。。 。在他们眼中，，，，，，，，保险行业让他们在忙碌的生活中找回了“少年感”。。。。。 。“无论工作多么忙碌，，，，，，，，我依然感受到内心的活力和热情。。。。。 。”董哲峰这样描述他的职业感悟。。。。。 。
在保险行业，，，，，，，，成功不仅仅靠能力和机遇，，，，，，，，还需要坚持不懈地学习和成长。。。。。 。�？？？？道鑫捞傅溃�，，，，，“这个行业教会了我如何面对自我，，，，，，，，不断超越自我。。。。。 。”这不仅是保险行业的魅力所在，，，，，，，，也是每一个成功的保险人所共有的特质。。。。。 。
对于那些考虑进入保险行业的人，，，，，，，，樊何君分享了她的心得：“你需要有爱心、耐心、敬畏心，，，，，，，，愿意真诚陪伴他人做生命周期的规划，，，，，，，，这样才能在这个行业里走得更远。。。。。 。”在她看来，，，，，，，，保险不仅是商品的销售，，，，，，，，更是一种社会责任的传递。。。。。 。
每一个人，，，，，，，，都有机会找到自己内心的“少年感”，，，，，，，，追求自我成长，，，，，，，，实现人生的价值。。。。。 。而变化中的市�。。。。。 。�，，，，，也在影响着这些坚守其中，，，，，，，，从未退场的“卖保险的人”——是挑战，，，，，，，，也是奖励。。。。。 。
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